会销模式（会销招商：造势、蓄水、锁客、造场、成交、跟进，6个环节，具体怎么做？）

一场会销帮助品牌方招募132个加盟商，每个加盟商平均投资40万，直接创造5000多万的业绩，并且加盟商开的都是专卖店，后期还有持续的收益，我们是如何做到的呢？

凡是做实业的老板，包括未来想创业的一定要认真看完，给你解码六个核心环节，这六个环节环环相扣，步步推进，最后能成就你的霸业。

如果你是品牌方，一定要推动行业势能，就是在最快的时间让行业里的精准目标客户看到你的快速崛起。

那么问题来了，如何造势有三点：

一、深挖老客户资产，

一定要把老客户当成你的资产，给予身份和利益的激励，让他们参与到你的事业版图当中来，你想过没有？如果你现在已经有50家门店，就等于在全国有了50个样板店。同时这50家店的老板加老板娘就是100个最有说服力的业务员，把他们调动起来，每个人给你推荐一个客户就是100家.

二，搞定行业关键人物。

这个人可以是某个品牌的标杆客户，要集中火力搞定这么一个客户代表，你会发现搞定他就搞定了全国以他为榜样的客户群体，当然还有行业的专家和意见领袖。任何时候你要记住，做业务其实就是搞定关键人物。

三，深挖私域流量池，用社群在行业圈层里面去赋能。

比如举办持续性的行业赋能的课程和活动，通过线上去裂变和传播。这样的传播和影响力也特别的精准，当然在当中还有相应的一些策划和内容的输出这一块交给我们来协助你就ok 了。 同时强调一下，造势有两个目的，让目标客户对我们品牌的活动产生期待。

第二个环节，蓄水在造势宣传推广的过程中，只要你不断的输出有吸引力和有价值的内容，很多人都会对我们产生兴趣，这时候推出我们活动的信息，开始进一步吸引和筛选客户。这里同样要做到三点，

一制造稀缺。

这次活动并不是所有人都能参加，要有标准，有要求，限量限人限时，永远是制造稀缺的核心，一定要让客户有尊贵感。

二、树立标杆。

很多人其实来不来参加活动，他自己是没有主见的，他经常会看有谁来参加的。比如有行业的大咖榜样，大哥来了，那么他也会来，所以要学会用这些关键人物来进行带动。

三、内容输出不断的采集相关的活动素材，比如报名截图、大咖海报、祝福视频等等，不断的烘托活动的价值。

让他感觉不来会错过几个亿。

第三个环节，锁客刚开始在邀约的时候，很多人说时间还早，晚几天再确定，或者口头上答应会来参加，但这些都不靠谱。 因为一场线下的招商会，品牌方投入也不小，要提前订酒店，订餐，订各种物料，还有品牌推广宣传等等。如果客户不精准，不能确定人数，那品牌的风险是非常大的。所以精准锁定客户是必须要去做的。那如何锁客呢？还是要做到三点，

一，锁芯

就是整个的价值亮点输出铺垫沟通要到位，让客户对活动的内容和价值产生。 期待这个是根本让他自己想来交钱，我经常讲交钱才能交心，所以卡位费必须要交，要做到让客户无法抗拒升值。抽奖赠品长期和短期的激励双管齐下。

三、订票

其实就是锁定客户的时间和行程，这是最关键的。只要机票车票订了，基本上不出什么其他重要情况，通常都会来。

第四个环节，造场。

在我们造场的五绝系统里面，我们会详细剖析造场的核心就是说服，用氛围环境说服客户。我们要让客户看到、听到、闻到知道触到什么，一定要提前策划，并且一一呈现出来。 客户真的很多时候不会单独的相信你说的，他会通过自己的五觉系统去进行判断，进行自我说服。所以每一个触点上都要让客户有良好的体验。

第五个环节，成交

凡是不以成交为目的的招商都是耍流氓，我们要敢于面对成交，没有成交就不可能有成就，就像你们购买了我的课程，其实也是在成就自己的未来。 在这里也要强调三点，

一，信念

我们必须要坚定成就客户的信念，因为我们的产品品牌服务都足够的好，不成交它它有可能会选错，我们必须帮助客户做出正确的选择。

二，价值

价值的输出，一定要让客户感觉不虚此行，并且相信品牌方可以持续改变他的现状，持续的带他赚钱。

三、政策

在现场一定要有无法抗拒的成交主张，而且仅限现场限量版达到抢的效果最好。

第六个环节，跟进

有少量客户在现场没有成交的，绝不能放弃，当天晚上可以去到客户房间继续沟通链接，第二天早上要再次邀约到公司，体现你的真诚和对他的重视，有句话叫做，晨晓总在七次拒绝之后，想想你被客户拒绝了几次。

好了，我们再来回顾一下这六个步骤。造势，蓄水，锁客，造场，成交，跟进，这六个步骤环环相扣，步步为营。