产品卖点是什么意思？（什么是卖点）

我们说过一个问题，在产品销售过程中，什么是卖点？

我在做销售顾问的时候，这个培训老师跟我们说过的一句话叫做标准计算。你有我优，你无我有等等。

其实不管你现在卖的是什么样的产品，在产品的培训教材中都会把这个产品的所有的优点亮点特点比正常对手多的点等等，都统称为卖点。不知道大家对这些点，这个卖点是否认可。 我的观念不否认这些不是卖点，因为这些点可以转化为卖点，所以我们要了解他们。

但有时候这些点不一定是真正的卖点，我们来个比方，我口渴了，到你家倒杯水喝，你给我开了一瓶88年的拉菲红酒，1988年的拉菲。 是好东西，但现在的我只需要一杯凉白开，就可以解决我的问题了，是不是大材小用？

我们再打个比方，香港员工的老板非常相信风水大师跟他说，你需要买一个黄色的车开保你心想事成，想问一下这个大老板在购买汽车的第一要素是什么？你说了算了，可能大家对比例不够直接。

王小姐，咱们现在没有合作关系了，你能不能够像朋友一样见面聊聊天？ 我挺想问你的，你为什么这么讨厌李可，我呢，其实想代表广大草根阶级的未婚女性问一个问题，请问，你看像你这样一个硬件够硬，软件也不错的优秀男青年，选择的余地很大，层层过滤下来，最终会剩下一个什么样的姑娘我不知道，但我觉得不应该是李可这样的。

当然了，你不是个特例，你和李小姐这种组合很常见，我生活中进的很多优秀男孩子身边都配着这样一个姑娘。 张口l v 闭口prada，你要跟他聊聊什么是爱情的真谛吧，她肯定会跟你说，你给我的信用卡透支额度就是爱情的真谛，为什么呀？ 为什么固定搭配变成了这样？ 其实这个问题的答案特别简单。 就两个字儿省事儿啊。 跟这样的姑娘谈恋爱省事儿，你明白吗？ 首先他们的需求特别明确，全写在脸上，我用不了猜。

可是好比我跟黄小姐这样的女孩子谈恋爱的话，就会特别麻烦。因为我不知道你要什么。 比起一个l v 的包。 或许一个小盆栽都能够打动你，但是我不确定不确定的事儿，我就没法记住， 我得先观察 揣测你，然后再想办法打动你。但是这段时间里面我能够做的事情太多了，意义也比谈恋爱这件事情来得重要。 我不会说的太过分了。

没事儿。 你接着说。 或许你觉得我这种想法不太靠谱。 但是你要知道我或者说像我这样的男人，我们有着一套自己的体系。 不论跟谁谈恋爱，这套体系绝对不能被动摇。我们要找到老婆是这样的，姑娘就是。 即便爱情不存在了，我们的关系，还是能够靠其他的东西来维系，你能够接受吗？ 可是李可他能做到。 对李可来说，l v 是生活必需品，爱情是奢侈品。可是对黄小姐你来说呢，l v. 可能是奢侈品，但爱情肯定是生活必需品。 l v 集团总不会说导就导吧。 但是爱情这种感觉说没有就没有了。我要建立一段关系。首先我要确保我有足够的资源能够一直供应。 从这个角度去想。 我是非常靠谱的。 好了，视频我们已经看完了，不知道大家有什么样的感想。在这不说人性，也不讨论好与坏。

我只想说两个问题。

第一，男主角说的非常清楚，不知道对方的需求，就无法判断接下来怎么去做。也说了。 可能一盆小盆栽就可以打动你，但是不确定不确定的事就无法去做。 但是你可都不一样，钱省在脸上，这叫省事。 因为需求明确，所以我们可以先满足达到双赢。 那我们做销售顾问是不是要了解客户的需求才能好下手。故意有句话怎么说呢？知己知彼，百战不殆。

第二，男主角说了另外一句话，即便爱情没有了，我们的婚姻可以通过其他东西维系维系。这个东西就是这么婚姻中的蔓延。 因为爱情不是蔓延。 这句话说的是多么的深奥，也说出了目前社会婚姻的状态。好了，我们回到主题。 通过比方和视频的讲解，我们是不是有点感觉。

在产品销售过程中，什么是卖点？我的总结就是使用才是慢点结果。 说白了，我用不上的东西，就算他能上天能下地，我连看都不看他一眼。 想问一下大家，你们在购买公司的时候，是不是因为要使用，所以才会购买？ 其实有时候往往不起眼的同时，也会转换为卖点，不知道大家是否认可。 好了，说到这里非常明确了。我可不可以用一句话概括什么是卖点，使用是卖点。