卖点是什么意思（所谓“卖点”，无非是指所卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点）

卖点就是所谓的一个聚焦法则，一个商品如果讲优点，我们可以分解各种维度，我们以物理上、材料上和技术上都可以产生很多人可以感知的能够比较的这些的物理点，那这些点为什么又跟品牌产生了关联？ 一定是在中间找到了一个焦点去融合，剩下其他的很强势的部分可以分解成一个一个的重要的支撑。

我们说的一个一个点，一个篱笆三个桩啊，这三个桩呢就是我们说的这个。 激励支撑，激励他是激励这一个点，还是我们和品牌一个产品的卖点和一个品牌产生关联的重要节点，一个卖点一定是一个最有效的那一个点产生和品牌产生了一种挂接，这还是有意义的，才能够是真正意义上的卖点，否则就变成了一个一个的价值表述。我们说一辆车可以有n 多个卖点，你比如说省油，就是说它的经济性。 你比如说他的安静，那就是他的静谧性，你比如说在说安全性，这都是一个一个的价价值表述。

那么品牌呢，他就不只是一个一个的堆积这个来产生的这个功能共鸣，然而最大的一个卖点就是我们说的这个焦点，所以这个卖点不能是一个一个的极力支撑，而一定贯穿到这一个点上，你比如说有n 多个关键点，n 多个点，他仍然是在消费者的音响里会有一个价值排序，一二三四，我们说一个点和一个品牌进行挂接的过程。

你比如说我们举沃尔沃，沃尔沃从体检的时候，他就把安全作为这一个点，你说了他的动力。 一定是落到最后，我的动力好，也是为了安全，我的座椅舒适度落实到点上也是为了体现安全。

你再比如说它的精密性，我的外部的精密和我内部的一个精密度，也是为了安全来打造的。 到最后聚焦聚焦不断的沉淀，凝固到一个点，我聚焦到一个点，也是为了安全，到最后给每个消费者留下最后的一个印象呢就是安全。

一定是有一个主次关系的，我们经常有人说我们的产品有很多很多的卖点，其实就是没有聚焦，就是没有卖点。