业务员如何寻找客户(学会这个方法,让你迅速找到真正的目标客户)

那么怎么样才能快速找到你的真正客户?怎么样才能说避免你今天把时间浪费在无效的客户身上?

 

今天我给你一个方法快速找到提高销售效率。

 

其实不同行业以及不同的企业规模,你要找到销售关键人,大概可以分三类。

第一,决策性,

第二,引荐性,

第三,润滑性。

 

那我们先来说这个决策性,他们往往是一些规模比较小的企业,这种公司老板一般是一把手统一主抓的,从战略到执行,从管理到运营等都会及时参与,那么这个时候你去销售的时候呢,你要找的就是老板本人,他就是key person。

 

那么还有第二种是叫引荐型,你看这类人,他的代表性的这种职务通常都是部级以下,对吧? 比如说部门经理啊,主管等等。虽然说他们手上啊没有什么拍板权,但是呢他有建议权。因为这个时候决策者会很大程度上会去依赖他们的建议,会听听他们的想法。

 

第三呢就叫润滑型。那么这类代表呢比较有意思了,还有特点。比如说像什么办公室主任,老板助理、秘书。 这些人呢我们看起来没什么实权啊,也不是什么重要人物。但是老板或者说决策者的关系,他们之间非常密切,他们的一些想法非常能够影响决策者的决策,你相信我,你用这个方法去找你的销售关键人虽然不能百战百胜,大家可以十拿九稳。

本文内容由用户注册发布,仅代表作者或来源网站个人观点,不代表本网站的观点和立场,与本网站无关。本网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如因作品内容侵权需删除与其他问题需要同本网联系的,请尽快通过本网的邮箱或电话联系。 
THE END
分享
二维码
< <上一篇
下一篇>>