跑业务如何找客户(业务员如何快速精准找到目标客户?)

很多业务人员在问如何快速而准确的找到目标客户,针对这个问题,今天站在实战的角度和大家分享一些思想还有一些方法。

 

当然首先我要告诉大家,多数人面对这个问题,找不到答案,往往是因为自己在面对这个问题的时候,我们的思想理念出了问题或者说是有巨大偏差,我们可以想象一下,我们站在a 点,内心目标客户站在b 点,我们要找到这一个目标客户。大家清楚a 点和b 点之间往往相当于树立着一座高山,这个大家是承认的吧,否则的话家很容易就过去了,很容易就这个方法了。

 

 

 

所以说面对你前边有个高山的时候,你说怎么办?在平面上a 点和b 点之间的距离你一定是一条直线,而我们在从事销售的过程中,a 点和b 点之间直线你过不去,而很多人的潜意识里边总想找一种简洁的方式,从a 点直接跨到b 点去,又有一些销售人员开玩笑说啊,有没有一种做直升机的方式呢?我说有,你有那么多资本,去租赁那个所谓的直升机吗?有人说打一条隧道用什么样的巧妙的方法打一条隧道,你有那个钱有那个资本吗?你能调我的这种那样的施工团队吗?那至少需要money。 所以说呢大家一定要清楚真正的快速而有效的找到目标客户,而且是在你的成本支出的前提之下找到目标客户,往往需要绕着走,你爬山可能爬不过去,你租直升机,咱没那个钱。所以说呢你可以绕着走,开玩笑,即使你有钱,你想打一条,从a 点到b 点的通道,你可能还得打一个月。而如果说你从旁边绕一下,你可能十五天就够了。

 

从a 点到b 点,从b 点到c 点,哪怕c 点再到d 点呢,你可能一个星期两个星期就够了。

 

而你非要执着于找一种更简洁的方式,希望从a 点跳到b 点去,或者说直接穿过去那种方法,有吗? 受到了我们个人各种因素的限制你过不去的。所以说真正的最有效的,而且能够符合你的成本,也包括时间支出的,只有绕过去,绕过去才是最快的,不太清楚,您又没有正视这个问题。

 

我们说我想要的是精准客户。那么我明确的告诉大家,有几种思路,但是都是绕着走都是绕着走。

 

第一种就是最简单的,你在社会上有人脉资源,如果有人帮你能够转介绍。 那当然很快了,你现在有量的人脉资源吗? 如果没有,当然从现在开始,我们就需要开始重视自己在社会上人脉资源的积累,这是其一第一条路。

 

第二条路是我们真的要和过去已经合作的这些合作伙伴或者说你的这些在生意上有往来的朋友们,让他们给你进行客户转介绍。 你让人家进行客户的转介绍当然也需要一些方法。 这也是最快的,因为往往同行之间他们的信息要比你更直接,如果他能够给你转介绍,那你不就快了吗?这是第二种。

 

第三种也是我们很多业务人员的感觉自己做不了或者比较吃力的是什么。那就是只要我们能够有机会和目标企业里边的某一个人建立关联,那你就可以通过这一个人逐渐的从a 点到了c 点c 点再到d 点d 点,再到你最终的b 点,它是这样一个过程。哪怕你先找到了目标客户公司里边的一个下大层的一个人,至少你先切入到这家企业呢,对这家企业的相关情形情况有一些了解。在这个基础上呢,你还可以比如说。 通过目标企业里边的c 认识b,甚至通过d 再怎么样怎么样,有人感觉这个太麻烦了。其实呢我刚才说了你从a 到b 你过不去的情况下,其实这样效率是最高的。有些人说我不会。 我没有办法让别人转介绍。这样的话需要的技巧技术太多了,确实需要公关,需要日常的互动,甚至需要一些日常的礼尚往来的东西。

 

有些人感觉,这些东西我操作不好,世界上没有简单的事情,如果说你不愿意学习这些东西,无论是寻求别人的转介绍,或者说寻求别人,给予你某些信息,又或者说寻求别人能够主动的帮你,建立某种关系,你不掌握相应的技能,你还想直接过去,怎么可能呢?

 

作为销售人员是最有可能获得高收入的这样的一种职业,既然意味着很有可能获得更高的收入,那就意味着你需要掌握大量的知识理念、技能方法甚至话术,这你是逃不开的。

 

所以说请大家注意了,真正的最快的寻找到目标客户的思路方法,还有这些技能的,往往并不是你们大脑里面想的一些虚妄的东西,自己其实也不知道自己在要什么,但是总想着快快快再快一些,有什么更直接的方法,我可以告诉您,以二十年从事销售的经历而言,除非你有大的资本,大的背景,大的人脉资源,他们帮你直接介绍,这是最快的,剩下的你还想通过一个网络,我找一点儿。 找直接找到什么样的人不现实。

 

当然了,现在互联网上有一些所谓的那些人脉类的一些a p p 软件里边会有一些你的目标客户公司里边相关人的信息,但这里边真真假假,针对这一点,我可以明确的告诉你,如果你在网络上或者说手机a p p 里边有一些相应的这样的工具,有些还需要付一些费用。在这种情况下,那里边只要有百分之三十的准确率,你应该非常高兴了。

 

你还知道有某一个地方能够让你百分之百准确率的找到某些客户吗?你想都不要想,所以说请大家记住了,当你的心沉下来,真的愿意去为了从a 点走到b 点,愿意去绕一下圈,或者说对于互联网上手机里边提供的那些信息,哪怕里边只有百分之三十甚至百分之二十的。 准确率你愿意付出这个努力的时候,你会发现你并不比那些整天想着奇招妙招捷径的人要慢。

 

往往那些最有效的,而且符合自己能够支出金钱成本的那些思路方法呢。 你看着他笨,其实他并不笨,大家一定要搞清楚这一点,你不要因为自己不知道怎么绕或者绕的过程中,不知道怎么和人家建立关联,或者说不知道如何寻求帮助。因为这些你就想更。 轻巧的什么样的思路方法,那就坏了。做销售即使你直接找到了客户,你不懂得公关,不懂得日常的往来,不懂得沟通沟通,不懂得日常的送礼的东西你照样不行。

 

所以说请大家记住了,绕一下往往是最快的。好今天就要这么多,我们明天再见,拜拜。

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