如何制定营销策略？（怎样制定有效的市场策略？）

那么制定市场的市场策略非常重要，但怎么去制定有效的市场策略呢？

在我上课的过程当中，也有些人会有一个思路，有些也没有思路。在这里我跟大家来分享一个，制定市场策略的四部分。

那第一步：进行有效的市场分析

必须要去分析市场，在分析市场过程当中去了解消费者的变化，竞争环境的变化，而我们企业政策和产品的变化把它研究清楚了以后，你的脑子里边基本上会有一条主线出来。那么今天我们很多的销售管理干部在市场风险方面投入的精力是匮乏的，不是说你不会，是你没压根儿就没有去分析，压根儿就没有去研究。

第二个，明确区域市场中的竞争角色和策略。

我们都会知道在每一个市场里面都会有四大角色，领导者、挑战者、追随者和捡漏者。那我们要找到这四个角色，我们在哪里？我们的竞争对手是谁？ 每次在上课，我都会问销售管理干部，我说我们制定市场策略的核心依据是我们的消费者还是我们的竞争对手，每次在上课，我都会问到大家都争论不休，所以我就会提 我们举手表决，认为是这个竞争对手的举手，表示认为是我们终端用户或者客户的举手表示，就每一次也都会看到，大多数都会一半一半。但这里我也可以很负责任的告诉大家，我们在研究市场策略的时间一定要更多的核心依据是竞争对手，我们要去了解竞争对手用什么样的市场方案，尤其是成熟的行业，越成熟的越要去研究竞争对手，为什么这样来讲，成熟的行业我们不是要去引导消费者原来不购买我们产品的人，现在来购买我们产品，而是我们要让消费者或者客户在采购我们类似产品的时不需要竞品的，只需要我们的，所以我们市场策略的核心是在这个地方。

第三个，区域市场的整体策略规划先了解到金融拍摄以后再去做市场的整体。

规划策略，规划不是单一规划，必须要进行有效的策略组合，比如说我们的产品策略、渠道策略、客户策略、促销策略。 推广策略，而成本策略、人员策略受多种策略的组合，最后为我们的目标达成而去奋斗，所以在这里面我们一定要进行一个多种策略组合的意识。

第四个，客户开发与管理

那么最重要的是前三步，要在前三步花更多的精力去研究市场，研究竞品，都研究明白了以后，在做整体的规划整体规划的过程当中，怎么样要以策略组合多种策略，多种方法的组合，最后能够达成我们的销售目标，设计好了以后，从第四步开始开始客户开发与管理。

但是很多公司里面没有前三步，直接从第四步开始了，所以这个是不科学不对的。希望大家能够按照一个有效的做事情的流程去做我们市场策略的规划。