市场分析从哪几个大点（研究市场，要从这四个角度出发！）

市场研究主要从四个方面去看，从远到近从最远的这个趋势，再到对手，再到用户，再到自己看趋势，从手机的这个角度来看摩托罗拉是代表什么呢？一g 时代，两g 时代是爱立信和诺基亚， 三g 时代是2007年苹果开始推出第一代iphone，紧接下来三星推出自己的galaxy 系列，快速的它拉动了整个移动终端的发展。

在四g 时代，华为抓住了这样的一个机遇。

我们现在今天面临这个四g 到五g 的这个切换点，面临一个从移动互联网时代进入到一个人工智能时代，看对手主要是为了分析差距，找到这边差距，大家知道三星在2016年其实出过一件比较大的一件事，就是锂电池爆炸，那一年啊，整个市场份额从百分之二十七啊跌到了百分之二十一。但是拉开那一年的报表，你会发现啊，不仅仅收入没有利润没有降。 反而是为什么呢？增加了百分之十，靠的什么？涨价嘛！

他今天宣布说我这边这个供应链供应链紧张，市场需求大，股票要涨价。 他略微涨，屏也是一样。 他跟l g 基本上控制了欧莱的这个屏，现在目前vivo 和oppo 用的基本上都是三星的屏。 所以说要有终局思维。

这个终局思维什么呢？

把控核心点看三星，我们就是要找到这个行业里面的核心点，供应链是它的核心点，核心部件是它的控制点，小米这边是做的什么是用户的生态？ 他做的不是产业生态，他是围绕着用户去做，用户要啥我提供啥，今天这边要手机要手机，明天这边要扫地机器人，后天这边要洗衣机，我都给他提供。围绕着粉丝提供什么超越期的这种感受，这是我们什么从小米这边学习到。

我们怎么去研究消费者？

我在电视台工作这几年，其实对电视的收视率有一点了解。我们喜欢看同样电视剧只有一个逻辑，我们有共同的动机。 我们可能在军队大院里面长大的，所以说我们对军力集团感兴趣。 我们都喜欢旅游，所以说我们对这边旅游的节目，对摄影的节目我们会感兴趣。它的内在驱动力应该是什么？是动机。

所以说做产品，看研究用户，其实在分析用户群其实更重要什么，看内在的东西，根据消费者喜不喜欢这个品牌，然后呢喜欢什么样的功能，在哪一个功能和哪一个卖点上下了决心去买了这个产品，根据动机来去去规避这些人群，再看看自己，就说我们到底优势在什么地方。 我们机会在哪里？ 威胁在哪里？ 机会在哪里？是四g 是三g 到四g 的机会。那我们的这个劣势呢，传统的生意是to b 的去转到to c 啊，包括对消费者的理解，包括组织流程，这些都是可能成为我们的劣势。

优势呢，华为其实做硬件只是传统的优势，当然也不是说在品牌上面没有优势。比如说政企客户对华为品牌的认知度就非常高，任正非的管理文化和管理哲学，让很多企业家是高度认同，这就是什么？这就是品牌的影响力，所以说整个看，当时说看趋势，趋势是为什么趋势是找机会，看对手是什么目的，找差距。 找差距的目的是什么？填补差距。 看用户找定位。

我们怎么样在市场里边我们提供差异化的产品，根据人群去做产品，看自己对自己有一个清晰的认知，自己强什么弱什么研究市场要看趋势，看对手，看用户看自己，你的市场研究也是这么做的吗？