营销方案案例(洗浴店的营销策划方案)

一个开洗浴店的周老板,通过设计的一套相互连续和关联的活动方案。三个月的时间会员数量涨到8000多人,从而找到了自己企业发展的新套路。想知道他是怎么做的吗?

在这个免费盛行的年代,作为老板首先要跳出销售产品的卖产品的模式。要清楚的知道靠降低这个价格,卖产品的竞争手段啊已经过时了,现在差价空间啊越来越少。产能过剩的背后呢是威力时代老一套的方法和经验啊越丰富就越是危害。我们来看一下它具体是如何操作的。

第一,主产品免费设计一张年卡,一年内任意来享受洗浴服务,无限次数。首期发行量666张,在各种高端洗浴中心洗浴一次单价约在30到200元不等。这样子的话对于一个有一定需求的顾客来说,是有非常大的时代价值的,顾客一年内洗浴的次数一定会增多,是吧?

第二个体现年卡的价值设计好之后,如何来提现年卡的价值?这有很多方式,但是推广的载体不能是去大街上。因为什么?因为太掉价了,选择周边两三家高档的酒店或者是饭店等等来合作具体操作。来合作的方式是顾客在合作商家一次性消费,满足一定的金额,即可免费获得这张年卡。

第三个是运营,运营前,一定要反复测试市场反应活动流程的各种问题,以及确定方案是否完善。运营一定要靠事实,不能够只靠纸面设计和计算,经过试运营效果非常良好。在一家不错的洗浴中心,拥有一年任意洗浴的资格。对于合作商家来说,这就是帮助他们在成交,最终就是合作商家受益,满足资格条件的顾客,凭借资格证在规定的时间内,本人到洗浴中心就可以领取一张年卡。

第四,精心设计细节。洗浴中心的员工,引导路人排队排在有资格的人的后面,领到年卡,排队的人就会非常多。有人等不及就离开了,但是会有新的人过来排队,有资格证的人优先得到年卡。那些贪便宜排队的路上的路人只有一小部分才能得到。这正是我们所要的效果。你看这占便宜的人哪都有,就看你如何运用这种资源。

第五个,形成闭环。第二期年卡销售的方式啊做出合适的调整,引导首批持年卡的用户来进行推荐或者转介绍。所谓人与类聚,物以群分,高端精准客户介绍过来的一定也是高端精准客户,这就实现了客户的精准裂变和精准有消费力的宣传。

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