促销活动的目的（促销活动的本质）

促销活动的本质是什么呢？可能大家下意识的一个回答就是促进销售这是一个正确的废话。那么促销活动的本质应该是激发消费情绪，也就是说它是右脑驱动的一个重要措施右脑里面呢情怀很难改变情感很难培养。

审美很难提升，但是情绪可以改变。我们举个例子啊，一个人呢看到一个搞笑段子的时候，他不会因此而感到幸福。但是呢他可以因此而哈哈大笑，这就是情绪的改变。情绪是可以改变的。

所以促销活动呢恰恰是改变人们的情绪，然后让人们呢对这个品牌产生消费的欲望。

但是六幺八马上要到了，很多企业都在忙着去做促销活动。但是它主要的行为是什么呢？特价那特价的本质又是什么呢？特价的本质是价值红利。也就是说我买这个产品，那么现在的价格很便宜，很划算。这是左脑的东西还是右脑的东西呢？

非常典型的左脑的东西，它是价值的范畴，而不是感觉的范畴。但是我们所定义的促销活动，它是感觉的范畴，它是要改变情绪的。好，那一个好的促销活动如何激发人们的消费情绪？下一段视频告诉大家。