活动促销(你平常见到的大促销活动,真的是赔本赚吆喝么?如果你信了,那你还没看穿他们的套路。)

一斤鸡蛋一毛钱两个月就弄回来了一百多万。一个小伙在社区里面开了一个超市,一斤鸡蛋只卖一毛钱。

开业两月妈就弄回来了一百多万,他的店开在一个社区里面,其实小区里面才两千多户家庭。那他到底是怎么玩这些套路的?你想不想学想学接着听。其实它的商业模式非常简单,总共也就是三招。

第一招,索克引流一毛钱买鸡蛋很多新店开业啊,往往只会打折了,促销了甚至免费。但他却不知道怎么去锁定客户,他的这个活动啊设计的非常巧妙。开业期间只要一个客户,你能消费满十九块钱,再加上一毛钱就可以购买一斤鸡蛋。天天买菜的那些大叔大妈大爷,你告诉我各位,听到这个消息之后,他们心动还是不心动呢?哪个人在一个店里面消费不能超过十九块钱,居然还能送一斤鸡蛋,这个便宜谁不愿意?

现在通过这个活动,他每天成交的订单超过七百单以上,每天的营业额都超过三万以上。一个新开张的店能达到这样的业绩,各位你不觉得已经不错了吗?哎,可能你会说老师啊,那如果他接下来再没有其他的诱惑,人家把鸡蛋拿走了以后不来了,有没有可能啊?那真有可能。如果他没有接下来的操作和套路,确实这种局面很容易发生。怎么来设计呢?唉,其实啊顾客一毛钱购买一斤鸡蛋的时候啊,其实自动成为他店铺的会员了。会员卡里干嘛呢?人家直接额外赠送你十四斤鸡蛋,也就是顾客一毛钱将获得十五斤的鸡蛋。那现场你可能就带走一斤,剩下十四斤,你下次过来,只要你消费达到四十九块钱,你就可以干嘛兑换一斤鸡蛋拿走。这个时候你看到没有啊,你要想把这十四斤鸡蛋。

兑换完拿回家,是不是你至少要到他这消费超过十四次以上,在一个店铺里消费达到十四次。各位你告诉我,你会不会养成在这个超市里消费的习惯了。当然你可能会说老师啊,如果接下来没有活动了,那这第十六次我也不会再来了。那这对于这样的客户他又是怎么做的呢?唉,你看他又设计了一个局,搞了一个套路,我们来看他的第二招,赠送消费券啊。当你要把鸡蛋快要兑换完的时候,他就会给你的会员卡,你干嘛赠送三百元的消费券,以后每次消费的时候可以抵扣你订单金额的百分之五,直到扣完为止。在这里面还加上一个裂变环节,你说这三百块钱也不是白白送给你的,也不是每次仅仅只给你干嘛。百分之五的返点就是你要把三百块钱的消费券送送给你。你要想直接使用它,那还不好意思,不能使用,你需要分享给你的朋友。

你的朋友领取了以后才能激活。同样你的朋友领取以后,哎,他也要分享给别人激活了才能使用。是不是通过这个客户又拉来了更多的消费者。你看前面两招解决了拉新留存和复购,那么怎么来解决经常要持续到他店的后续采购呢?现在我们讲讲第三招,你在他家里消费一块钱就可以获得一个积分,累计达到六百积分的时候就可以。怎么样参与拼团儿,你可能干嘛,会拼中二块钱的优惠券,五十块钱干嘛?优惠券十斤装的大米,还有一百块钱现金的一桶,干嘛,花生油如果你要足够的幸运,你还能拼到六百块钱的现金。你想想你要能拼到六百块钱现金,那不等于前面购买的那些东西都是免费赠送给你使用的吗?各位要想这些套路学回家,要想这些模式把它用好。

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