提升业绩的方法和策略（拿捏人性的4大成交法则）

为什么有的人三两句话就能搞定客户，成功签单。而你苦口婆心说了大半天，客户却还跟你说，我再考虑考虑吧，伤心吗？我告诉你，这就是因为你没有参透人性。

下面我们给你分享这四个人性成交法则呀，招招见血，哪怕你学会一个你的销售业绩都能翻倍。要是全部都看明白了，你一定是一个顶尖销售高手。

首先第一点价格不报，做销售最忌讳的就是一上来就报价，别人还没有充分了解你产品价值的时候，你说多少他都会觉得贵，因为价格对人来说，就是让他付出损失的一种感觉。厌恶损失是人性的一种本能。所以即使别人问你价格，你都不要直接回价格，你可以这样去说，价格不是最关键的，关键要适合您，不适合您的，我推荐给您了，那不是害了您吗？您说对吗？紧接着就引导对方试用和体验，先让对方感受到价值，只要价值展示到位，让他有一种获得感，他才会在价格上不那么敏感，同意吗？

第二条就是当客户让你再便宜点的时候，你千万不要直接让步，别人让你便宜就便宜，让你优惠，你就优惠，会显得你的账户很不值钱，也会显得你背后利润空间还蛮大的，明白吗？人都喜欢追求稀缺性，越是容易得到的，越就越不被珍惜。越是有条件讲要求，让人难以得到的，反而会倍加珍惜。所以当别人让你便宜点的时候，那你也要反向的给对方提要求。比如您帮我介绍三个客户行不行？你让他付出，他才会珍惜。你给他做了让步同意？

第三点，就是不要把你的产品塑造的特别完美，反而要适当的暴露一些无关紧要的小毛病。人性都是喜欢鸡蛋里挑骨头，因为完美的东西不会让人有安全感，反而会显得有猫腻儿。你越显得完美，它就越没有安全感，越想要挑你的毛病。但如果你暴露一些不重要的小毛病，他反而会沉下心来关注你产品的价值，没错吧？

第四条就是一定要学会附加，推荐人都有配套的心理，带了一块好表衣服就不能太次。家里电视换了一个新的电视柜，看起来就有点老了，对不对？再比如买衣服，客户实体店上你觉得特别合适。有了想买的意思，这时候你再推荐他试试衬衫，试试领带，这时候不要给对方留下强买强卖的感觉。你就跟他说买不买无所谓，你先搭上看好不好看，然后再结合对方身材特点，夸一夸，大概率都能拿下。看到了吗？能参透人性的人，哪都能轻松影响别人的行为，还想打磨更多影响人性的核心法则。