ktv活动策划案吸引客人

几乎不赚钱的k t v ，用了这个方案以后，不但改善了不赚钱的局面，而且还收回了370万的投资成本。这是一个什么样的方案？他们换了营销总监以后，做了这样一个活动。只要是进入他们k t v 的消费者扫码注册，成为他们k t v 的会员，都可以免费获得一瓶啤酒。那么这瓶免费的啤酒有没有人要？在k t v 包房服务员的引导下，大部分的人都会要，为什么大部分的人都会要呢？

你想一下，一般我们去k t v 是不是都有好几个人，每个人都注册成为会员。那我们是不是有可能免费获得一打啤酒，你要知道不？k t v 的一打啤酒是要200多块钱的，能够省200多块钱，不要的是傻子吧。

那么k t v 为什么要付出这么大的代价呢？你要做过k t v 的供应链，你应该就知道他们那一打啤酒的成本是很低的，所以这里不存在很大的代价。那么就算是一个很小的代价，k t v 的目的是什么呢？这里他们主要有两个目的，一个是收集会员的，甚至一个是收集会员的手机号。收集这两个信息来干嘛？在会员生日的前七天，k t v 就通过他们的公众号和他们的短信平台给那些要过生日的会员送生日券。那么这个生日券里面包含什么呢？

包含了那个房间的氛围布置，包含了一个生日蛋糕，包含了一张8.5折的券。这个时候你想象一下，你要是他们家的会员在生日的前七天，他们k t v 就开始提醒你，开始给你送生日券。你是不是有一种被关怀的感觉？如果你有唱k 的计划，是不是会优先的安排到他们家？

你可能会说，这个方案没有什么惊艳的点，真的没有吗？当他们家的会员达到10000多的时候，这个时候每天有多少会员要过生日，有30多个搞定15个，是不是又增加了15个包房，过生日了，是不是都会带上一帮朋友，那么一帮朋友消费下来，是不是几千块钱就没有了，我们就按最低2000块钱来算。每天的营业额是不是额外的又增加了30000多块钱，一年下来是不是增加了1000多万？那么除了生日以外，这些会员还有没有别的活动可以做呢？

他们除了做周年庆以外，每个礼拜都有不同的主题。而这位营销总监通过这些不同的主题，一年又给k t v 增加了600多万的营业额。怎么样？这样的会员营销体系是不是值得我们借鉴一下？

这个案例我们可不可以延伸一下？如果你的店不是k t v，它是一家餐饮店，是不是同样可以用？当你的会员达到一定峰值的时候，每天是不是也有很多的会员要过生日？那么这个时候你提前给他送优惠券，给他送蛋糕，给他布置好房间的话，他是不是会优先的选择到你们家聚餐，到你们家吹蜡烛。

还有那个结婚的纪念日，是不是可以送福利？小孩的一周岁两周岁是不是也可以送福利？那么现在家里面的老人过生日，是不是都在外面吃饭，这里是不是又可以送一波福利，赚一波钱？

门店营销是什么？你应该记录所有会员的所有信息。有了这些信息以后啊，我们是不是就有很多的方法让会员多次回来消费。