创业项目市场营销方案制定（如何做一个完整的营销方案）

最近有很多的伙伴在跟我探讨如何来制定一个非常完整的营销方案。

我想这个完整的营销方案主要有四个方面的内容，一个是引流，一个是截流，一个是回流，一个是裂变。

我们先谈第一个引流，就是怎样把客户吸引到你的店里面来。那一定是要给客户来的理由来就有好处，而且是没有负担的，也没有后顾之忧的。来就送礼，来就抽奖，来就怎样，这是一个引流的方案。

第二个就是截流，就是怎么样把客户留下来。每一个店面其实卖的产品都是不一样的，都有不同的产品。如何把不同的产品形成一个组合，形成一个套餐，让客户在你这里一站式购起，提升你的营业额和利润率，防止客户截留客户到其他地方去消费。

第三个就是回流。怎么叫回流？如何让客户在你这里重复的消费。所以你的感恩回馈，感恩答谢，年终盛典都要邀请客户来店里面坐一坐，走一走看一看，也许他的二次三次消费就顺其自然产生了。

第四个是裂变。怎么样让客户给你转介绍客户，因为老客户的转介绍成功率最高，成本最低。一个公司如果说缺销售额，那你是缺引流方案。如果说你一个公司的利润率不高，一定是缺截流方案。一个公司如果做不大，一定是缺回流方案。一个公司做不快，一定是缺裂变方案。