产品销售方案策划

普通人卖产品,高手是把产品包装成项目,所以产品的背后是消费,消费的背后是满意度。好了,比产品更高一级的是什么?方案,方案的背后是什么好处?好处的背后是三个字:占便宜。所以老板卖产品不好卖,就开始卖产品的方案。

各位同学们,我马来西亚的同学就很简单,买6999马币的豪华按摩椅送什么,七天六夜长白山的豪华旅游。多少人?两人,我给他按摩椅的价格是多少钱?人民币2000块,我给他的旅游价格是多少?1800一个人,两个人多少,3600元,总共成本多少,5600元,他收的是6999马币,马币折合人民币多少?1.55?所以你看他收了一万。他才付给我成本多少成本,就算他有点业务员提成百分之十,他也能赚三千到四千。所以这就是卖方,所以客户还觉得占的很物超所值,因为他如果不是从我这儿买旅游,他自己买旅游,一个人都需要6996甚至8000马币还搞不定,两个人太划算了,而且还有一台豪华什么高速按摩椅。

所以这个方案的背后是好处,好处的背后是要让客户觉得他站在什么高度。方案的背后还有一个比他更厉害的是什么?告诉我项目的背后是什么?告诉我投资投资的背后是三个字:回报率。所以普通人卖产品。高手是把产品包装成方案项目。

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