如何做营销活动（营销鬼才是如何设计促销方案的）

营销鬼才是如何设计促销方案的？

昨天我们俱乐部里来了一个做服装生意的新会员，三十二岁旗下公司有十七家门店。于是就在昨晚我们大家一起宴请了这位小伙儿，算是欢迎宴会。席间他的一番打折理论赢得了在场所有人的掌声。他说，任何产品的促销都不应该是为了清库存而设的，而是应该把它看成一种快速盈利的活动。

那么既然是活动，顾客就必须参与进来，而不是简单的掏钱消费。所以他会给促销活动设置各种各样的门槛，只有当顾客付出努力跨过这些门槛时，才会得到切实的利益。接着他给我们举了个例子，他公司经营的是中高端男装品牌，吊牌价普遍在两千到五千块钱左右。而他年前的一场促销活动营收将近三千万，具体流程如下：首先他会以综合一折的价格从总公司清仓打包那些断码积压，会有些许瑕疵的尾货服装，并将他们拿回来分类重新处理，做成特卖区的商品。然后他设计了一套方案，凡是在他家消费正价服饰满九千八百八的，就可以去特价区不限量的挑选任意数量的衣服全部两折。当然假如你不买正价服饰，也可以去特卖区买尾货，不过折扣提高到了五折，且最多只能买两千。最后他还在商场中挂了大量的广告，内容是诚邀各位网红达人前来打卡。只要任意一条关于他门店的视频播放量超过十万，就可以兑换两件特卖区的服装，且不限款式和价格，注意是多贵的都行。任意两件就这样，他过年前一个月十七家门店一共卖了近三千万的货，税后纯利润到账四百一十五万。

我们回过头来仔细研究一下他这套组合权重的商业底层逻辑。

第一包圆尾货给他带来了超低的成本价，这样他在日后的销售过程中有了充分的议价能力。

第二，对于大牌尾货两折基本就是白送。所以那些有些小钱且对衣着有要求的男士就会去疯狂的购买这些特价衣服。至于那九千八百八的门槛，在他们眼中真的不会有任何感觉。原因是这类人平时买衣服一次也得花个五六千。而现在虽然有九千八百八的门槛，但同样的只要在特价区里多拿衣服，那么综合下来一定是合适的。而这也是他们的动力所在。

第三，对于工薪阶层和刚工作的小白领来说，五折的力度不算小了，一般牌子也很难做到。所以花上一个月的工资搞两件体面的衣服，这种用户对于他们的内心冲击也是巨大的。

第四，由于五折衣服有两件儿的限制，所以更能反映出九千八百八门槛的物超所值。而那些愿意花门槛费的顾客，心里也会更加舒服，因为他们感觉占到了便宜。还记得我之前讲的营销底层逻辑嘛，大多数顾客想要的其实是占便宜的感觉，而不是实际上少花了多少钱。

第五，他弄的网红拍视频的方式虽然已经司空见惯，但是非常的有效，原因是现在年轻人更喜欢兴趣消费，而不同的视频就是不同的广告。当有人一时间把这些五光十色的广告统一发布时，就制造出了一条传播性质极强的暴力话题，而这也正是传统媒体所做不到的。

第六，做过服装的都知道，每年完成不同的吊牌价服装业绩拿货上是有相应优惠的。所以他所设的这道门槛，也渐渐的把门店中主体服装的成本价格拉了下来，可以说是一箭双雕。

所以综上我们这位年轻的会员通过运用不同的营销逻辑，打了一套漂亮的组合拳，将人性和商业营销模式结合的天衣无缝，不可谓不精彩。