产品营销策划(如何打造一款超级爆品)

如何打造一款超级爆品？今天我们一起来探讨一下。

要想打造一款超级爆品，首先你要做到的就是绝对差异化。什么叫绝对差异化？就是你策划出来的产品，能够明显的区隔于你的竞争对手，并还能够吸引你目标客户购买的核心卖点，也就是本山传媒，要求每一个弟子都要有的绝活。所以本山老师在面试弟子的时候，最喜欢问的一句话就是你有啥绝活。你的产品有啥绝活，所以绝对差异化是策划一个产品非常重要的一个前提。

如何策划绝对差异化？

我们有一个叫三角分析化，绝对差异化要从三个维度来分析。第一个顾客的需求，第二个自己的优势，第三个对手的不足。

我们从这三个点里面找到一个最大的机会点，进行我们产品的差异化定位，然后再进行我们产品的深入的策划。

举个例子，最近有一款饮料卖的非常火，叫元气森林。元气森林它的绝对差异化是四个字，无糖专家。然后它有一个非常好的文案，零脂肪零糖零卡路里。所以当我们在货架上看到这样一款产品的时候，我们第一时间就被他的无糖专家四个字吸引了，这就是他的绝对差异化。

这是什么差异化呢？叫做它的功能差异化。有一款饮料可以满足饮料的口感，但是它确实是没有糖分的，避免了很多人喝饮料害怕长胖的这么一个痛点。

还有一个品牌就是海底捞，海底捞是做到了什么差异化？服务差异化。他发现火锅的味道，火锅的食材不足以形成非常强烈的差异化和明显的竞争优势。所以他在服务和体验上做了很多与众不同的体验。从进店到离店的整个过程中，他设计出了很多让客户尖叫的服务价值。所以他打造出了中国最有竞争力的一个餐饮品，这个叫服务差异化。

第三种，我们可以把它叫做文化差异化。比方说我们有一个学员在科尔沁做牛肉干，他们策划了一个很好的广告语，叫成吉思汗的军粮，他们这个产品的制作工艺里面采取了过去古老的蒙古军队制作牛肉干。作为行军粮的一个工艺，所以最后定义的广告语是成吉思汗的军粮，这个叫什么差异化？文化差异化。

不管是元气森林的功能差异化，海底捞的服务差异化和科尔沁牛肉干的的军粮的文化差异化，这都是能够让我们的产品在第一时间就跟竞争对手形成明显区隔，并且能够激发目标客户购买的，这就是很好的策划。绝对差异化是打造爆品的第一步。