行业分析方法包括(如何进行对行业的分析?)

总体来讲,一份行业分析研究报告核心实质应该能解决如下问题:

①对行业整体概况有基本的了解。整体规模、年度产销增长率,行业过去到现在的发展历程如何,产业链分工上有哪些角色,各自的价值贡献是什么,经历的重大发展节点有哪些,在每一个产业链角色中,参与企业数量有多少,主要典型和标杆企业有哪些,他们优劣势和关键成功因素是什么,企业间竞争核心是技术还是营销或服务,行业的技术研发能力如何,与国外相比差异如何?掌握这些基本信息,有利于从宏观整体对行业有一个大概的面上的认识,为后续展开具体深入的分析奠定基础。

②通过PEST分析,从整体宏观角度对行业所处的政治、经济、文化、科技等环境因素是如何影响行业。未来会如何影响、是否影响到行业内企业的进出门槛、利润率、甚至研发生产、后续营销等等

③通过“五力竞争模型”(上游供应商议价能力、下游购买者议价能力、行业内现有竞争对手的威胁、替代品威胁、潜在进入者威胁等五种力量)对企业自身所处的竞争环境做出立体化、系统化地综合评估。目前行业的集中度如何?处在一个什么样的竞争环境中(如完全竞争、寡头垄断等)?行业里上下游产业链如何构成?格局如何?如何影响纵向产业链的议价能力?

④从时间维度上,行业的发展一般可分为初始期、成长期、成熟期、衰退期等四个阶段,了解行业目前处于生命周期的哪个阶段。可从市场规模、销售增长率、集中度、利润率、投资额等指标上入手了解,比如在成长期,销售增长率较高,参与竞争的企业较多,行业投资额明显加大,而在成熟期,销售增长率逐渐下降,参与竞争的企业数量趋于稳定或略有下降,市场集中度提高,行业投资速度放慢。

⑤了解行业的价值链如何。核心盈利点、市场集中度、差异化、进入壁垒、战略制胜点、关键成功因素是什么?

⑥通过4P(产品、价格,渠道、促销)对行业有具象、画面感式的了解。到底是什么产品,功能如何,清楚行业里的目标消费者是谁?他们规模有多大?他们的消费需求和消费行为如何?未来是否会改变?;价格体系怎样?行业的这些产品销售渠道模式是什么?是直销,还是渠道分销?产品的推广策略又是什么?针对消费者做了哪些推广?

⑦对整个行业的利润率有多少、现在是否赚钱、未来赚钱能力如何等方面有个预估。

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