零售模式（“连锁模式”已成过去，零售业的下一个风口，在这3个模式中）

从今天开始，凡是不懂平台+全民营销思维的连锁企业都将倒闭。这并非危言耸听，而是正在发生的事实。

就在今年，拥有6000多家加盟店的可爱可亲宣告破产；3000多家连锁店的上岛咖啡倒闭。

从表面连锁店纷纷倒闭是疫情影响，岂不知真正的原因是商业形态变了。

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永远要记住，人在哪里钱就在哪里。

在渠道为王的时代，人都在线下，靠连锁模式抢占下线渠道，能够快速抢占市场、打造品牌。

可在今天，人们的大量时间都在，直播、短视频、好友圈、社群等社交媒体平台上。

因此现在企业要以互联网思维+连锁模式，去整合上游的供应链、下游的夫妻店以及消费者。

以朵拉、洋葱等企业为例，他们都是先依托社交零售模式，去招募分销会员。

相当于平台上的会员即是C端消费者，也是B端的创业者，可以去消费，也能去分销平台的产品的同时，以老带新的模式裂变更多新用户。

因为在产能过剩、流量枯竭的今天，最值钱的不是货与渠道，而是消费者与数据，所以依托平台+全民营销思维，把消费者与企业的利益捆绑，就能获取更多的消费者与数据。

当社交零售平台拥有了大量会员（消费者与分销商），第二步要做的是向下延伸，整合夫妻店，为其提供流量、供应链支持，品牌背书。

这样就能够打通线上线下构建立体的营销场景，在社交场景实现裂变及分销，依托线下门店作为会员的体验场所，APP作为交易平台。

最终依托平台+连锁思维+全民营销模式，把所有的端撮合在一起，实现互利共赢。

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互联网平台+连锁+全民营销的模式，不仅适合于服装、化妆品等行业，也能够在餐饮、饮品等服务业运用。

以瑞辛咖啡为例，他们运用的就是互联网平台+连锁模式，不同于上述的方案，瑞辛更注重的是直营及用户裂变。

从表面看瑞幸是在卖咖啡，其实他只是在以咖啡与下线门店作为入口，打造互联网平台模式的7-11。

为什么这么说呢？

在瑞辛消费过的朋友都知道，只要去下线店购买咖啡，服务人员就会邀请你下载APP，目的就是与用户建立连接。

这样做的目的一是可以提升老用户在线下单的复购率；二是可以借助老用户去裂变新用户。

瑞辛咖啡的下线门店用2个月突破日销1500倍，靠的就是老用户的裂变营销模式。

当瑞辛以咖啡作为入口连接大量的用户后，就形成了一个线上超市，不仅可以卖咖啡，未来也能卖坚果、零食、办公用户；并为消费者送货上门，满足新一代年轻人配送到家的需求。

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对于具备互联网思维的企业而言，可以与时俱进，用平台+连锁以全面营销模式，抢占时代红利。

但对于已经在开连锁店的传统企业而言，该何去何从呢？有2条路可走！

首先，可以在线下连锁门店的基础上，做好私域存量，依托小程序打造线上云店。

以名创、百果园等连锁企业为例，目前都在做私域+线上店。

就是把到店消费的客户，通过奖励机制，导入社群与个人号，然后在私域流量中去做直播，推荐新品与活动。

譬如，私域客户在社群靠的新品活动以后，可以直接从群里进入小程序去消费，这样就能够提升复购率与整体的业绩。

其次，连锁企业也可以在私域的基础上，搭建分销模式。

客户不仅可以在私域消费，也可以申请成为线上连锁店的创客，去做分销。

也就是说，下线连锁店有个体户作为加盟商，线上的连锁店有新个体户加盟，最终打通线上、线下实现全民营销。

不同的是线下加盟商需要的是几十万的加盟费，需要有实体店；而线上虚拟店的加盟商只需要几百块钱。

设想下如果你有1000家下连锁店，10万家线上连锁店，能够带来的流量与品牌效应也是惊人的。

如果你是一家连锁企业正在面临倒闭危机，为什么不提前转型，利用互联网思维打造平台+全民营销模式呢？

你要是正准备做连锁生意，为什么不借鉴上述的3个方向，与时俱进、抢占下一个风口呢？