行为心理学（3种行为心理学，让你轻松影响他人）

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使是你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呐？下面这3种，让你在不经意间，实现你的影响力。

一、 不确定的说服力

我们总觉得要让别人相信，应该表达得十分确定，言之凿凿，其实不然。

一个美食家对一个餐厅做出两种评价：

第一种是，我在这家餐厅吃过，我十分确定，它可以打四星。

第二种是，我在这家餐厅只吃过一次，所以我也不敢完全确定，但以目前的体验来看，我会给这家餐厅打四星。

实验表明，读到这个语气不太确定的评价，受试者对这个餐厅的好感度明显增加，而且更愿意经常光顾。

“好感度”是怎么被建立的？就是一个人说出去的话，或是办出来的事儿，能够给人良好、正面或平易近人的感受。那么显然对比以上两种回答，第二种更容易让人产生好感度。

二、 未来绑定法

你想让某个同事和你一起去献血，那么，你是这个周末就去，还是三个月的某个周末去，他的反应可能会不太一样。

如果你说的是这个周末就去，那他的考虑可能是“愿不愿意做”的问题；

如果你说的是三个月后的某个周去，那他考虑的可能是“应不应该做”。

电信运营商向你推荐一项收费业务，说是即时生效，你可能会拒绝。但如果说是可以先试用3个月，3个月内不满意随时取消；如果3个月后没有取消，就自动生效。你拒绝的概率就会小很多。

这就是未来绑定法，不要让别人立即改变，而是把改变放在未来的某个阶段，眼前只需要做个决定而已，往往你就更能容易得到这个决定。而当对方给出承诺后，未来的时间到了，他遵守承诺做出相应改变的概率也能更高。

第三、越精确越有效

一部二手手机，报价2000元和报价1986元，你听完会想砍出的价格是一样的吗？诡异的是，报价2000元的手机，得到的砍价可能是1800或是1700；而报价1986的手机，得到的砍价很可能是1950或是1900。作为卖家，你反而能以一个更高的价格成交。

越是精确的数字，越容易获得信任，并且得到好奇和关注。

如果你要向老板提加薪，与其提加薪10%，不如提加薪9.8%，当然，要准备好理由。对方不同意的可能性会小很多。