在职业发展中，无论是找工作、跳槽，还是在合伙创业、投资，我们常常会遇到这样的情况：

几家公司薪资待遇都差不多，各有千秋。然而却没有自己特别喜欢的一家，又不可能同时做几份工作。而在投资的角度来看，则没有更多的资源去配置，因此就得在较短时间内尽可能地了解一个公司的发展，做出相对自己的最优解，避免盲目选择。

之前在讲行业分析的时候，就有朋友问过这个问题。这篇文章就给你分享一下，

一，先看大局

在进入具体的公司业务和商业模式分析之前，这里先要讲一个很重要的点，也就是公司所处的行业。

公司的发展依托于行业的发展，如果整个行业不景气，走下坡路，那么无论这家公司表面上看起来有多好，都应该非常谨慎地做决定。

为什么呢？曾鸣教授曾经提出的"点线面体"理论就做出了解释。

我们都知道，在几何数学里，有"点动成线，线动成面，面动成体"的说法。那么把职位、公司、行业、经济体代入其中的"点、线、面、体"也是可行的。点代表职位，线代表公司，面代表行业，体代表经济体。

各个职业的相互运转组合成了公司，公司组成了行业，行业又组成了经济体，层层相扣，连根共树。无论哪个层面出了问题，都会对其它层面造成影响。

因此，看一个公司的时候，先看其所在的行业，行业的好坏起的是决定性作用。

如果切中历史机遇，也就是我们常说的，站在风口上的猪都会飞。像今天的BAT，京东，美团，小米这些公司，都是站在风口上，才有今天的位置。

而一旦站错位置，个人的努力注定拼不过时代的潮流，好比方说，你在1949年加入了国军，那多努力都没用。这就是我为什么要把这一点放在第一个讲的原因。

在判断公司所处行业的好坏之后，我们才从微观层面开始对同行业的公司进行分析。

其实，分析一家公司的业务和商业模式，归根结底就是弄懂三个问题：

1.公司有什么业务

2.公司的核心竞争力是什么

3.公司的未来规划

接下来我将用小米集团作为例子，从多个角度来回答这三个问题，为你详细讲讲如何分析一家公司的业务和商业模式，希望你可以掌握其中的核心逻辑。

二，业务分析

先从第一个讲起：公司的业务。

从经济学和管理学的角度来看，企业运用科学方法和生产工艺，生产出可交付用户使用的产品与服务，并以此为企业带来利益的行为，就叫做业务。

讲大白话，就是说公司靠卖什么来赚钱。那该如何才能得知呢？且看我给你讲讲。

所有的上市公司都会公布其财务报表，财务报表所包含的信息非常多，其中的年报是最有研究价值的。靠这份年报，我们基本可以得到分析业务与商业模式所需要的信息。

当然了，你可能会问，非上市公司怎么办？

如果是小企业，一般不会公开其财务与运营信息，这时候就需要我们自己在面试的时候向HR提问，通过提问来取得所需。

可能你会怀疑，这些信息公司会告诉我们吗？那么请记住，选择都是双向的，个人选择公司，公司选择个人，一场面试，不仅仅是公司对你的考察，也是你对公司的评估，所以只要掌握方法，不涉及商业机密，完全是可以获取你所要的消息的。

话不多说，下面我以小米公司的年报为例，为你示范一遍：如何通过财报对一家公司的业务进行分析。

小米集团2018年年报

如图所示，我们打开小米集团2018的年报的收入部分，即可找到相关描述：智能手机、lot（物联网）与生活消费产品，互联网服务，其它，这四项收入。

小米集团2018年报

继续往下翻阅，我们可以看到，lot产品主要是由智能电视、小米手环、米家扫地机器人等组成，互联网服务主要有广告及增值服务，而其它收入，主要由向用户提供保外服务得来。

读完这几句，你就会知道，原来小米手机不仅仅是卖手机和lot产品服务，还有互联网广告，增值服务，和保外服务等几项收入。

在这之前，以大多数人对小米的业务了解，就仅仅停留在卖手机、智能硬件上。

当然，我们读财报，不能仅停留在公司是卖什么挣钱的，还要看近来的「业务结构」。业务结构指的是各项收入在公司总收入中的占比及近些年的变化。

小米集团2018年报

如表格可知，2018年小米集团的收入主要由智能手机构成，占比65.1%，而其他三项业务加起来也不可小觑，高达34.9%。再加上表格下方的描述，我们又可知，产品的销售收入主要来自中国大陆市场。

到了这里，我们对企业的「业务结构」已经有了初步的了解，而要看近些年的变化，就需要从横纵两个方向对企业的业务进行分析了，即「横纵对比」。

「横纵对比」，是一个很常见也很重要的分析方法，如字面所述，分为横向对比和纵向对比。

先从纵向对比讲起。

所谓的「纵向对比」，指的是公司同自身的对比，一般情况下，在公司的年报当中我们可以看到两年的变化。

先从可以直观看出来的的「业务结构」看起。

小米集团2018年年报 业务结构

如上图可知，小米的智能手机业务从2017年的70.3%降到了2018年的65.1%，lot与生活消费产品从20.5%升到了2018年的25.1%。

想想看，这两个最大的变化说明什么？

说明了，小米的战略是偏向多元化的，智能消费产品是企业未来开拓新市场的重点发展方向。

除了看业务，纵向对比还要看「收入情况」。

小米集团2018年年报 收入情况

我们在小米的财报中，看到了小米给出的数据，其收入和净利润都在高速增长。

要知道， 在今天，这么大体量的公司还能保持这么高的增长速度，是一件非常了不起的事情。

如果财报中没有这个数字，就需要自己绘制折线图判断了。这里只是简单示范，真正要对一家公司的业务进行分析，则要找出近10年的所有财报，把相关数据绘制成一个折线图，就可以直观看出来。这里就不做示范了。

接着我们进入「横向对比」。横向对比，指的是公司同竞争对手的对比。

还是以小米公司为例，国内的竞争对手都有谁呢？oppo，vivo，华为，魅族等。

当然了，算上同行业的手机厂商，远不止这几个。我们从中低端手机市场入手，与小米竞争关系较强的就这几个。因为，小米做的就是中低端市场的生意，无需跟苹果等高端市场的手机品牌做比较。

做这一项的分析，一般情况下我们可以从一些专业的行业报告看到相关信息。

极光数据--《2019Q3国内智能手机市场洞察报告》

比方说，我们从极光数据的《2019年Q3智能手机市场洞察报告》中，可以看到，2019Q3国内主流手机品牌的销售占比。

从手机的销量上看，小米是排在第四，相比于竞争对手还是比较落后的。

2019Q3国内智能手机销售市场竞争格局

当然，不能仅仅从一个季度的销量占比就判断哪个公司做的比较好，最好还是把多个企业各年的销量做成一个折线图，可以直观看出其销量变化，来判断其发展，以及主要是哪些竞争对手在蚕食市场。

看完了销量，我们再从业务结构来看，

oppo和vivo并没有显然的多元化战略，而华为，小米在lot消费产品市场都有涉足。

这里就涉及到两个观点，到底是专注做手机好，还是多元化好呢？

这是个仁者见仁，智者见智的问题。

专注主业的企业，所处的行业一般有较高的天花板，成长空间比较大，适合精耕细作。

比如说，贵州茅台，可口可乐，基本上都只专注一款产品，采用单品策略。

而多元化的企业，一般所处的行业则天花板较低，没有较大的成长空间，如果不开拓新产品，到达一定的规模后就无法继续拓展。

比如，华润集团，长江实业，涉及的领域有金融、房地产、食品等。

按照很多人的想法，多元化貌似分担了风险，拓宽了收入，是一件不错的事。事实上，历史上有很多企业正是因为盲目追求多元化而走向失败。

比如说，史玉柱的巨人集团，贾跃亭的乐视，都因为多元化而走向了没落。

所以说，多元化和单品策略，并没有优劣之分，重要的是要看一个企业是否适合多元化，是否能够支撑得起整个生态。

比方说，透过上面的财报，我们知道，小米就是一个多元化成功的案例。

作为投资者，如果你觉得，多元化的小米更有"钱途"，那就选择小米，继续持有其股票。如果觉得小米会失败，那就找个好的时间把股票卖了，赚投机的差价。

求职者也是一样，如果觉得小米有前途，那就好好干下去，做到管理层，如果觉得没前途，就通过这段经历为自己的简历镀金，然后跳槽到更有前途的公司。

这样，利用对公司业务的分析来做职业规划、投资规划，都是比较理性的。

三，商业模式分析

讲过了业务分析，接着讲讲，如何分析一家公司的商业模式。

如果说，业务是讲一家企业卖什么东西，那么商业模式就是，一家企业如何把东西卖出去。

在企业的财报中，一般都不会详述其商业模式。但在其上市的IPO招股书里，就会有很详细的描述。

小米集团A股IPO招股书

上图便是小米A股招股书的一角。找到招股书很简单，直接百度搜一下就可以了，这里不作赘述。

很多公司乍一看，卖的东西都一样，其实商业模式上就有很大的差别。

比如说，淘宝系和京东，同样做电商，一家做的是平台，一家做的是线上商店，还自建了物流。又比如，联想和戴尔，都是卖电脑的，一家做的是经销商的模式，一家做的却是直销的模式。

别看只是商业模式上有所不同，其实这决定了企业的命运，因此这也是考察一家公司非常重要的因素之一。

如果是专业的投融资，对一家公司商业模式的分析，需要从定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构、企业价值等角度进行分析。这里我们把其中一些重要的糅合在一起来讲。

小米集团A股招股书 业务与技术部分

一般情况下，我们在招股书里的"业务与技术"部分，就可以清晰了解这家公司的商业模式了。

如果其它的企业没有"业务与技术"部分也不必慌，按ctrl+f直接在文档里搜索"商业模式"，就可以定位到文档里的相关地方。

小米的“铁人三项”商业模式

如图所示，这是小米的"铁人三项"商业模式，我们看了就知道，哦，原来小米的业务由这三个项目组成，环环相扣，相互协成。

通过价格低廉的硬件做出爆款产品，为电商和线下门店（如：小米之家）带来流量，再从大规模的硬件设备上搭建互联网服务，形成网络效应，网络效应又带动了硬件的发展，形成了一个良性的循环生态。

透过这样的分析，我们知道，原来小米是依托于这样的一个生态进行运转的，而不是单纯的生产手机卖出去而已。他的核心竞争力就在于价格低廉的中低端手机，用销量形成网络效应，带动整个生态的发展，来弥补手机的低利润，再形成壁垒。

未来的利润会逐步偏向于其它产品，如物联网产品和网络服务产品。

与oppo，vivo相比，可以说，小米是一家互联网公司，而不是硬件公司。oppo，vivo靠硬件赚钱，小米的真正目的是靠互联网服务赚钱。这与瑞幸咖啡的疯狂开店疯狂送优惠券，360的免费模式，有很多的异曲同工之妙。

如果你对这个模式感兴趣，可以去看看《免费》这本书，这个模式是近些年来很多互联网公司所采用的。所有企业的商业模式合起来，琳琅满目，但追根溯源不会超过10种。如果你有兴趣，可以把各种模式都了解一下，以后看到同类模式的公司，就知道该怎么快速地分析了。至少要知道，你所在的公司的商业模式是什么，你该如何在这个模式里取得竞争优势。

讲到这里，我们已经对小米公司的商业模式进行了基本的分析，清晰知道，小米是怎样盈利的，真正的目的在哪里。

再通过同样的方法，分析同行业的另外几家厂商，然后做出对比，权衡利弊。

无论是选择是否入职，还是选择是否继续持有股票，以上分析所得的信息作为参考资料已经绰绰有余。

四，小结

最后，总结一下，这篇文章以对小米的分析为例，我们已经了解到，如何着手去分析一家公司的业务模式和商业模式。

通俗来讲，业务模式指的是公司靠什么卖钱，商业模式则是公司怎么样把东西销售出去。

而分析一家公司的业务和商业模式，可以用三个问题来总结，即

1.公司靠什么卖钱，怎么卖

2.公司的核心竞争力是什么

3.公司的未来规划

在分析的过程中，我们学了判断大局的「点线面体」思维，讲了如何利用企业的财报、IPO招股书来获取所需的信息，详细说明了什么是「横纵对比」，以及单品战略和多元化战略的优劣情况。还从定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式等角度，综合起来对一家企业进行商业模式分析。

你，记住了吗？

通过这些知识，相信你已经可以自行对一家企业做分析了。可以为选择是否入职一家公司，选择投机还是投资，提供更多的资料和角度去权衡与博弈。