房地产的营销策略（新时代背景下的房地产营销策略）

一、房地产营销概念与特点

房地产市场是我国市场体系中的重要组成部分，房地产营销理论也是市场营销理论的一个重要分支，所谓房地产营销，是指通过房地产市场交换，满足现实或潜在的房地产需求的综合性的经营销售活动过程。

从这一概念可以看出，房地产营销应包含以下几层含义和特点：

（1）房地产市场营销的目的是满足消费者对房地产商品和劳务的需求。

（2）房地产市场需求有现实需求和潜在需求。

（3）房地产营销的中心任务是实现商品的交换。

（4）房地产营销是综合性的营销活动，即整体营销。

因此，结合上述特点，也对房地产营销项目提出了要求，首先作为建筑产品，要满足结构设计环节中的安全、经济、耐久、适用、绿色等要求，满足目标客户的使用要求；其次还要做好配套设施规划，结合项目营销性质，合理规划交通、教育、医疗、生活等设施；最后也是最重要的是，营销手段、方式方法的使用决定了房地产项目的利润空间和质量，从项目开始的宣传，到实际销售阶段的活动安排，以及附属设施如车位的营销。

二、新时代背景下的现状与营销困局

从商品房放开市场，四万亿救市计划，棚改货币化，再到去库存，后疫情时代的需求下降，房地产市场经历了从不用营销躺着赚钱，到做广告、培养营销团队，再到通过代理公司、渠道销售，从卖方市场过渡到了完完全全的买方市场，消费者也从冲动消费转变为理性消费，营销回款周期进一步拉长，很多三四线城市的中小房企因此陷入资金流转问题。

我们更应该思考，在浪潮褪去后，到底什么样的营销手段才是我们的所需要的上岸方式。

三、虹梵模式的效果与意义

虹梵集团立足重庆，放眼全国，为您量身打造个性化需求方案，专注解决地产企业经营痛点：开发受阻、资金不足、定位不准、招商不佳、运营混乱、楼盘滞销、回款缓慢、融资困难、尾盘收购、营销不佳、财务审计、税筹处罚、企业清算、侵权诉讼、案件二审、行政复议等疑难问题。在售项目超过318个，已为7357个地产项目提供有效服务，挽救了214个濒临倒闭的地产企业，用实际行动践行我们的诺言：天下没有难卖的物业！

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