消费人群定位分析（如何做好产品定位—消费人群篇）

以前谈“定位"这个词，或多或少有点陌生，或者说那是很多大企业才去探讨的事情，小公司基本上很少涉及到定位问题。然而，随着信息的高速流通，“定位”成为了任何一个产品走向市场的基础功课，就如同加减乘除一样，非常简单，但在生活中的方方面面都离不开。

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这个包含了很多的方面：大致上包含价格定位、消费人群定位、市场渠道定位、使用场景定位这四种，上期我们说了第一方面：价格定位。

本期我们接着说第二个方面：消费人群定位。

消费人群定位

俗话说：“天底下没有万能的钥匙”。意味着每一把锁只能有一把/多把一样的钥匙才能打开！没有一款产品是“下到刚会走，上到九十九”都适用的，所以把产品定位在什么人使用，这个是非常关键的。有个合适的产品人群定位，才能找到最适合自己的消费群，才能让产品卖得更好！

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这里给大家分享一个故事：以前碰到一个老板，生产的产品是“矿泉水”，矿泉水是个非常常见的产品，这两年的市场相对比较萎靡，已经被纯净水占领得差不多了，但是因为他的产品存在的时间比较长，再加上口感有点“微咸”，所以有一定的用户基础，应该很多的广东朋友知道我说的是哪个品牌了，这里为了避免广告嫌疑，我就不说具体的名字了！找到我们，说要升级品牌，重塑品牌形象，改掉以往别人对产品的认知。

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很多老板都有这种思路，想通过品牌升级、产品升级、形象升级的方式来改变消费者对于产品一直以来的固有印象，这个是非常艰难的一件事情！我们分析该产品之后得出的结论是：该品牌在客家人群中已经有较高的知名度，并且会经常选用。但是因为产品含有的微量元素成分，导致其口感“偏咸”，很多外地的人无法接受，这就要跟他们解释，是因为含有某些矿物质，所以才有这样的口感。

因此，给予他的人群定位是：经常运动、流汗的人群！那么，什么样的人经常运动流汗呢？男性不用说，做完爬山、打球等运动后，女性就是瑜伽练习者。经常大量流汗的人，要多补充矿物质水，避免身体中的微量元素随着汗液大量流失而得不到补充，而口感的"偏咸"，从缺点直接转化成为了优点，因为真，所以才咸！

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从产品本身出发，根据产品的特性去做消费人群定位，明白了自己的用户群在哪里，也就能明白自己的销售渠道是什么，才能更精准地推广。

所以，你的用户在哪里？你想清楚了吗？