市场的概念(市场的定义)
市场定义的两个角度
(1)经济学的角度
从经济学的角度:市场就是供方和需方交易的场所。
因此,也就存在了供方市场和需方市场。就会出现供大于需,或者需大于供的状况。
所以,经济学认为当“供大于需”的时候,价格是降,“需大于供”时价格就涨。但是, 如果我们从经济学角度,来定义市场的话,会使经营者(TOP)或员工在未能够完成目标的时候找到了借口、理由。
一旦经营者和员工有了“市场不好”理由,企业就不可能做好。
经营和管理的本质,就是要做到让 TOP 和员工没有借口。
(2)经营学的角度
我们认为:市场是供方和需方的结点。
——因此也就不存在供大于需,或者需大于供。
——销售业绩没有完成,是因为我们没有找准结点。根本的原因是:我们没有能力去找准顾客的结点,跟外部无关。
市场再不好,但是成长的企业还是有一大把,偏偏我这个企业就做不好,为什么?
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