什么叫生意?(什么是生意,作为老板如果不清晰这四点,再多的努力也终将归零?)

生意从字面上来说,就是让陌生人对我们的产品或是服务满意。所以做生意就需要具备这四个要素,。

为什么同样是做生意,有些公司做得风生水起,有些公司却做得不温不火,就是上面的条件不具备,或者说有但是不够完善,那咱们就具体说一下这四个要素。

什么是满足市场需求的产品?要分析这个问题,首先要清楚市场需求的本质,市场需求的本质分4点,第1点是不同场景的需求,人们生活在形形色色的场景中,就需要恰如其分的产品与其匹配;第2点是个性化的需求,无论出于什么样的目的,即使是相同的产品,很多的客户也都想要打上自己的标签;第3点是偶然性,刚开始的时候,无论你的产品多么优质,多么出众,在消费者眼中都是平庸的,只有购买并使用过之后,他(她)才会知道,你的产品确实不错,而这种真实的感受随着复购与传播,才会成就伟大的公司和企业;第4点是短暂性,消费者在选购一件产品的时候,决策的时间是很短的,是否能够选择你的产品或服务,你 的产品包装和活动,往往能给你带来更多的惊喜。了解了市场需求的本质,那么有了相对应的产品,自然很容易满足客户需求。

什么是自有可控的交易体系?交易体系大家一看就明白,就是能够买到产品或是服务的方式,那你了解到的交易体系有多少呢?我给大家分享一下我了解到的交易体系:直营、招商加盟、内容营销、社群、电商、特通渠道、传统渠道、网站营销、短视频营销、电视购物等等,另外这个交易体系前面还有四个字叫自有可控,为什么是自有可控的呢?因为现在很多企业流行的是产销分离模式,就是做生产的只管生产,你销售多少与我无关,而做销售的只负责销售,你生产多少与我无关,结果就是要么严重缺货,要么库存大量积压,所以如果没有足够的能力管控销售,企业的自有交易体系就必须要建立起来。

有自己的团队,这是必须的,这里我就说团队的3个特点,第1个是3个融合,从私人关系走向专业化,最终走向职业化;第2个是3轮,一个优秀的团队一定会经历3轮的人员调整;第3个是3个过程,从刚开始创业时的不规范到目标清晰,最后走到分工专业化阶段。

有完善的政策,完善的政策一定是包含这5点的,第1利益分配政策;第2 人员选拔政策;第3信息流通政策,很多公司的信息衰减都非常严重,无论是哪个方向的传播,根源就是信息流通政策的不通畅造成的;第4底线文化政策,就是来的底线,走的底线以及企业的法律底线;第5有秩序,分2个,一个是业务秩序,就是不同环节的业务链接要配合得当,另一个是等级秩序,等级秩序有3类,也就是公司的架构,有平行的、有垂直的、有扁平的。

以上这四个要素,就是生意成功的必备条件,做老板的把这四个要素梳理清楚,你的公司和企业离行业头部就会越来越近了。

本文内容由用户注册发布,仅代表作者或来源网站个人观点,不代表本网站的观点和立场,与本网站无关。本网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如因作品内容侵权需删除与其他问题需要同本网联系的,请尽快通过本网的邮箱或电话联系。 
THE END
分享
二维码
< <上一篇
下一篇>>