什么叫生意？（什么是生意，作为老板如果不清晰这四点，再多的努力也终将归零？）

生意从字面上来说，就是让陌生人对我们的产品或是服务满意。所以做生意就需要具备这四个要素，。

为什么同样是做生意，有些公司做得风生水起，有些公司却做得不温不火，就是上面的条件不具备，或者说有但是不够完善，那咱们就具体说一下这四个要素。

什么是满足市场需求的产品？要分析这个问题，首先要清楚市场需求的本质，市场需求的本质分4点，第1点是不同场景的需求，人们生活在形形色色的场景中，就需要恰如其分的产品与其匹配；第2点是个性化的需求，无论出于什么样的目的，即使是相同的产品，很多的客户也都想要打上自己的标签；第3点是偶然性，刚开始的时候，无论你的产品多么优质，多么出众，在消费者眼中都是平庸的，只有购买并使用过之后，他（她）才会知道，你的产品确实不错，而这种真实的感受随着复购与传播，才会成就伟大的公司和企业；第4点是短暂性，消费者在选购一件产品的时候，决策的时间是很短的，是否能够选择你的产品或服务，你 的产品包装和活动，往往能给你带来更多的惊喜。了解了市场需求的本质，那么有了相对应的产品，自然很容易满足客户需求。

什么是自有可控的交易体系？交易体系大家一看就明白，就是能够买到产品或是服务的方式，那你了解到的交易体系有多少呢？我给大家分享一下我了解到的交易体系：直营、招商加盟、内容营销、社群、电商、特通渠道、传统渠道、网站营销、短视频营销、电视购物等等，另外这个交易体系前面还有四个字叫自有可控，为什么是自有可控的呢？因为现在很多企业流行的是产销分离模式，就是做生产的只管生产，你销售多少与我无关，而做销售的只负责销售，你生产多少与我无关，结果就是要么严重缺货，要么库存大量积压，所以如果没有足够的能力管控销售，企业的自有交易体系就必须要建立起来。

有自己的团队，这是必须的，这里我就说团队的3个特点，第1个是3个融合，从私人关系走向专业化，最终走向职业化；第2个是3轮，一个优秀的团队一定会经历3轮的人员调整；第3个是3个过程，从刚开始创业时的不规范到目标清晰，最后走到分工专业化阶段。

有完善的政策，完善的政策一定是包含这5点的，第1利益分配政策；第2 人员选拔政策；第3信息流通政策，很多公司的信息衰减都非常严重，无论是哪个方向的传播，根源就是信息流通政策的不通畅造成的；第4底线文化政策，就是来的底线，走的底线以及企业的法律底线；第5有秩序，分2个，一个是业务秩序，就是不同环节的业务链接要配合得当，另一个是等级秩序，等级秩序有3类，也就是公司的架构，有平行的、有垂直的、有扁平的。

以上这四个要素，就是生意成功的必备条件，做老板的把这四个要素梳理清楚，你的公司和企业离行业头部就会越来越近了。