怎样才能把营销做好？（如何做好营销？）

到底什么是营销？营销就是满足用户需求获得回报的过程，也就是要找准买家，满足需求，获得回报。

1、找准买家。有的营销商拿苹果举例子，说：烂苹果：没需求、没决策权、没钱买的人。青苹果：只满足需求、决策权、购买力中一两项的人。红苹果：有需求、有决策权、有购买力的人，结论是要找准红苹果。

但实际上，即便不买东西只是纯分享，也是好的营销对象，我重新拿苹果举例子，烂苹果：不买也不分享。青苹果：要么买要么分享。红苹果：既买又分享。

买家，要不捧「钱场」，要不捧「人场」。

如何找准买家呢？

抢占蓝海：抢占那些没什么竞争但有利可图的市场；

劈开脑海：抢占那些竞争对手还没有污染的联想。

2、满足需求

你最好和用户打成一片，了解用户的痛点痒点。

痛点：什么让买家深恶痛绝？买家买东西，其实是在买解决他问题的方案。

痒点：什么让买家心痒难耐？当他嫌弃马车太慢，你应该推销他汽车。

如何满足用户需求？

你先要让产品勾魂：让产品具备使用价值、体验价值、传播价值， 才能「卖得掉」。其次，要用渠道夺心：通过精心布局线下、电商等渠道， 让用户「买得到」。

最后用传播洗脑：利用一切可以利用的，利用眼球经济、利用情感经济、利用自媒体 利用口碑媒体、利用付费媒体。让你的产品「传得开」 。

3、获得回报。想要有源源不断的回报，你要打造品牌，让品牌深入人心，用户不知道买什么给爸妈，脑海里第一个浮现的就是魔性广告脑白金，那就买脑白金吧。

如何获得回报？物超所值：要让顾客身和心都觉得你的产品好，不买就亏了。上瘾机制：用人物、场景、商品为元素设游戏，让买家终生上瘾。（奶茶店请漂亮爱笑的服务员，麦当劳不停发优惠券、手机总是不断更新换代。）

你要学会营销，因为无处不营销。

恋爱是营销

当买家是恋人，那么营销就是认准恋人，满足需求，获得回报的过程。

认准恋人：恋人大体有谁，自己最有把握和谁在一起？她/他的Mr/Mrs.Right标准又是什么；

满足需求：按恋人心中理想标准打磨自己（产品勾魂），总在对的时间地点出现（渠道夺心），证明你就是Mr/Mrs.Right（传播洗脑）。

获得回报：甜蜜、幸福

职场是营销。当买家是老板，那么：职场就是就是认准老板，满足需求，获得回报的过程。

认准老板：老板大体有谁，自己追随谁最有前途？她/他的人才标准。

满足需求：按老板的人才标准打磨自己，并为公司持续贡献价值（产品勾魂），有意没意让老板看见自己的努力（渠道夺心），有意没意让老板听见自己的贡献（传播洗脑）。

获得回报：升职加薪。当你用营销思维看世界，你会发现：万事万物万人皆可营销。